【理財/房地產】10大仲介常見話術
◎屋主臨時要出國工作，急著出售
˙事實與目的 》投資客急著脫手換現金
◎本打算買給父母，結果父母不喜歡，即便裝潢好了，也只好轉售
˙事實與目的 》利用裝潢增加賣相，好賣出高價，又或原本屋況有瑕疵、隔局不佳，須利用裝潢掩飾
◎屋主本身是設計師
˙事實與目的 》設計師幫投資客裝潢幾次後，決定與其讓別人賺，不如自己賺，自己下海當投資客
◎賣方或買方只有晚上有空，方便討論或議價
˙事實與目的 》仲介刻意利用夜間對買賣雙方進行疲勞轟炸，增加成交機會
◎成屋了，看屋況最直接，哪需要不動產說明書；不動產說明書尚未完成，或必須成交後才能看
˙事實與目的 》有屋況瑕疵等問題，擔心購屋族看了不動產說明書便不願購買，或擔心事後發生購屋糾紛時，購屋族會以此要求仲介付相關責任
◎這社區難得釋出，機會難得，而且有很多人都想買，要買要快
˙事實與目的 》刻意營造很多人搶著要買的假象，導致購屋人沒考慮清楚，便急著下定，甚或以高於行情的價錢成交
◎白天看屋看清楚就好，晚上沒差啦；屋主白天要上班，不方便看屋，看屋一定要約屋主晚上在家的時間
˙事實與目的 》白天很安靜，但晚上開始有攤販甚或流鶯出沒；戶外可能有電線塔、福地等嫌惡設施，刻意等晚上視線不良時才給看屋，且屋主在時看屋，購屋族比較有壓力，好意思移動家具、仔細查看屋況
◎不用擔心，買屋都有漏水、輻射等保固，如果有屋況問題一定會幫忙處理
˙事實與目的 》隱瞞部分事實，讓客戶鬆懈，事實上漏水、輻射與凶宅保固，都有一定的限制
◎我們有配合的銀行，保證貸款8成
˙事實與目的 》部分為信用貸款，貸款利率較高；若無法貸款8成，購屋族又拿不出足夠的自備款時，只好違約，賠償違約金
◎區域行情每坪至少15萬元以上，這屋主急缺錢，每坪才賣13萬元，真的很便宜
˙事實與目的 》未扣除停車位坪數，便用總價換算單價，營造低於區域行情的假象
轉貼自> http://key88.net/article34852.html
其實內容都出自於SWAY的書
黑心房仲的告白：買屋簽約前最後救命的17堂課
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